20 Hersteller, 50 Verträge, kein Überblick – und der nächste Renewal steht an
In den meisten Unternehmen ist die Vertragslandschaft über Jahre gewachsen.
Nicht geplant – sondern entstanden.
Verantwortlichkeiten verteilen sich auf Einkauf, IT und Fachbereiche.
Eine konsolidierte Sicht auf Kosten, Risiken und Verpflichtungen? Fehlanzeige.
Die meisten Unternehmen verhandeln nicht schlecht.
Sie verhandeln einfach ohne vollständige Transparenz.
Und damit mit einem strukturellen Nachteil.
Und einer hat den Überblick immer:
der Hersteller.
Typische Symptome
Wenn Ihnen eines davon bekannt vorkommt, sind Sie in guter Gesellschaft:
Vertragslandschaft über Jahre gewachsen – ein Gesamtbild fehlt
Renewals werden verpasst oder unter Zeitdruck verlängert
Der Hersteller weiss mehr über Ihre Nutzung als Sie selbst
Verhandlungen fühlen sich an wie ein Heimspiel – für die Gegenseite
Risiken schlummern in Verträgen, die niemand mehr im Detail kennt
Wie Sie wieder die Kontrolle übernehmen
Ich bringe Struktur in eine Vertragslandschaft, die über Jahre gewachsen ist.
Ich schaffe Transparenz darüber,
wer welche Verträge hat – und zu welchen Konditionen.
Ich identifiziere Kosten- und Lizenzfallen, bevor sie teuer werden.
Ich bereite Verhandlungen vor und begleite sie –
auf Augenhöhe mit Microsoft, Oracle, SAP & Co.
Ich adressiere Risiken, bevor sie im Audit oder Renewal sichtbar werden.
Und ich baue Governance, die verhindert, dass das gleiche Chaos beim nächsten Renewal wieder entsteht.
Warum Dittler
Ich bin weder Reseller noch Herstellerpartner.
Ich verdiene kein Geld daran, dass Sie mehr Lizenzen kaufen.
Meine Perspektive ist unabhängig –
und genau das macht in Verhandlungen den Unterschied.
Ich komme nicht, um Verträge zu verwalten.
Ich komme, um Ihre Position zu stärken –
bevor der Hersteller sie bestimmt.
Für wen das relevant ist
Unternehmen mit vielen Software- und Cloud-Anbietern
Organisationen mit anstehenden Vertragsverlängerungen
CIOs und Einkaufsleiter, die ihre Verhandlungsposition stärken wollen
Unternehmen, die Risiken in ihrer Vertragslandschaft vermuten
Weitere Leistungen
Wann ist der beste Zeitpunkt?
Idealerweise sechs Monate vor der nächsten grösseren Vertragsverlängerung.
Realistisch melden sich die meisten erst sechs Wochen vorher.
Das funktioniert auch – nur deutlich stressiger.